中年男性保健品市場潛力

　　一、保健需求迫切存在：人到中年，面對社會、家庭、工作、學習等各種壓力，特別是高級知識分子及成功人士，更是日理萬機，精神及大腦長期處于高度緊張狀態(tài)，體能被嚴重透支。據(jù)調查顯示國內中年男性的健康狀況的確不容樂觀，普便存在相當程度的心理焦慮、失眠多夢、記憶力衰退、思維能力變慢，甚至體虛乏力、腰酸背痛，頭暈眼花，性功能障礙等。中國中年男性是亞健康高發(fā)人群，保健品正適合這一廣大人群的需要。

　　二、市場購買力巨大：作為社會的中堅和家庭的支柱，中年男性的經濟實力是各個消費群體中最強的，同時由于中年男性在社會和家庭中的地位，使得他們的在消費過程中往往處于決策者的位置，可以主導消費結果，不易被其他客觀因素所干擾。

　　三、市場前景不可估量：中國龐大的人口數(shù)量，保證了有足夠的市場開發(fā)空間和容量，以13億人口為基數(shù)計算，中國的處于亞健康狀態(tài)的中年男性人口在2—3個億，人均年消費100元，就是一個二、三百億的“大蛋糕”，這相當于又重新再造了一個國內的保健品市場。

　　“十二五”時期，我國將出現(xiàn)第一個老年人口增長高峰，60歲以上老年人將由1.78億增加到2.21億，老年人口比重將由13.3%增加到16%，人口老齡化進程將加快，社會養(yǎng)老保障和養(yǎng)老服務需求將大量增加，下一個十年正是中國老齡化發(fā)展越來越快的階段。

　　現(xiàn)如今65歲以上的老年人，約八成都患有心臟病、高血壓、關節(jié)炎或糖尿病等慢性疾病，也常常受到腸道疾病、血糖升高以及心腦血管疾病發(fā)作頻率高等疾病的困擾。其中近四成的老年人患有2種或2種以上的慢性疾病。而值得關注的老年人藥品品種主要也是用于治療以上病種的心血管、高血壓、糖尿病等藥品。

　　即將進入第四季度，對老年人來說，冬季是他們疾病的發(fā)病高峰，因為老年人身體虛弱、免疫系統(tǒng)也容易遭受侵襲，所謂季節(jié)性的變化也主要指天氣轉涼之后老年人更容易遭受感冒等疾病的影響，這也是為什么每年的冬季都是老年人保健品需求增高的原因。同時，老年人因為身體方面的原因，其用藥也需要注意以下幾個原則：

　　首先是受益原則，要明確老年人的用藥適應癥;其次是五種藥物原則，老年人同時用藥不能超過5種;第三是小劑量原則，老年人用藥應低于成年人劑量;第四是擇時原則，老年人用藥要根據(jù)時間生物學和時間藥理學的原理，選擇最合適的用藥時間進行治療;最后是暫停用藥原則，在老人用藥期間應密切觀察，當懷疑藥品不良反應時，要停藥一段時間。

　　掌握了以上的老年人用藥原則，還要關注目前老年人用藥值得關注的品種。如今老年人用藥更加注重病前的預防而非病后的治療，因此近年來專門為老年人打造的保健品將成為未來的新寵，不同于其他國家保健品銷售主要針對成年人，在我國，保健品的銷售主要是用于老年人，因此未來專門用于老年人的心血管、高血壓、糖尿病、關節(jié)炎的保健品市場前景廣闊。

　　中國老齡科學研究中心日前對全國20個省2萬名老年人進行了一項調查，最終得出老年人目前最關心三大問題：一是養(yǎng)老問題，二是醫(yī)療問題，三是照料問題。而中國老齡研究中心同時表示，如何防范騙老則是老人面臨的第四大問題，如何規(guī)范保健品市場、避免欺詐騙售行為，已經成為“銀發(fā)經濟”如今面臨的最重要課題。

　　開發(fā)農村醫(yī)藥保健品市場的要點：

　　一、不能刻意欺騙

　　如一些企業(yè)將會議營銷的場地轉移到了農村市場，采取現(xiàn)場講解疾病知識、產品知識，然后再安排病托上臺發(fā)言，來進一步打動現(xiàn)場的農民產生購買行為，這樣的結果只能是一次性買賣，不僅為自己的產品在以后的銷售設置了障礙，而且也破壞了農村市場，使得農民的警惕性增強，為其它產品的進入增加了難度;

　　二、不能夸大功效

　　本來是保健品，偏要告訴農民是治療風濕的良藥，本來是增強免疫力，非要說是治療癌癥的，一旦被農民識破，便采取軟打硬磨的辦法來強迫農民購買，試想，這樣的產品生命力到底能有多長?

　　三、不能過度承諾

　　為了銷售產品，給農民承諾送什么贈品，結果是溜之大吉，還有就是承諾使用后無效退款或者退貨，結果同樣是溜之大吉，在失去信任的同時，也失去了市場，更重要的是破壞了市場環(huán)境，誰也操作不好;

　　四、不能目光短淺

　　沒有長遠目標，沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，打一槍換一地，騙一把撈一把，不僅不賺錢，而且導致營銷成本過高，如果涉及詐騙，還會涉及到刑法，還會走進班房，所以一定要具有長遠目標;

　　五、不能價位太高

　　光考慮企業(yè)的利潤、產品的成本，不考慮農村消費者的購買力和消費水平，結果是一小瓶成本不到2元的產品，硬是在農村市場賣到幾十元，結果可想而知，其實農民追求的是實惠和低價位，只要抓住這兩點，產品就會銷售成功;

　　在上個世紀90年代初，中國醫(yī)藥保健品的領頭羊三株集團，在農村市場獲得了巨大的成功，企業(yè)65%的利潤來自農村市場，緊隨其后的紅桃K在農村市場同樣掘到了第一桶金，但是，這兩家企業(yè)在開發(fā)農村市場上的力度是非常大的，現(xiàn)在人們都是記憶憂新，除了哪里都是的墻體廣告，還有就是席卷農村市場的精美傳單以及當?shù)氐挠芯€廣播，有人曾說，三株是第一個將廣告做到老百姓豬圈的企業(yè)。

　　而今天，一些企業(yè)在對農村市場不進行任何調研的基礎上就貿然開發(fā)農村市場，在沒有任何投入的基礎上就采取人海戰(zhàn)術來進行產品的面對面銷售，所以失敗也是在所難免的，所以要想成功地開發(fā)農村市場，必須針對農民的消費心理進行產品的定位、價格的定位、市場的定位，開發(fā)出符合農民消費心理的好產品，只有這樣，才會取得參觀，否則，不管你怎么折騰，你都不會成功。