內(nèi)容提示：消費(fèi)心理老年人飽經(jīng)滄桑、閱歷人生，消費(fèi)心理具有成熟、穩(wěn)定、理性、謹(jǐn)慎、節(jié)儉、求真、重視產(chǎn)品質(zhì)量、物美價(jià)廉等特點(diǎn)，這是一種具有中國(guó)傳統(tǒng)文化的固定心理模式。同時(shí)老年人希望得到體貼、關(guān)心、周到的服務(wù)，要主動(dòng)為老年消費(fèi)者提供方便措施。

　　目前，我國(guó)老齡人口占總?cè)丝诘谋戎爻尸F(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)，到2050 年老年人口將達(dá)到4.7億，占總?cè)丝诘?7.8%，隨著老齡化的擴(kuò)大和生活水平的提高，人們的保健意識(shí)也在增強(qiáng)，對(duì)保健品的需求不斷提高，因此產(chǎn)生一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象被形象的成為“銀色經(jīng)濟(jì)”，它將成為21世紀(jì)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

　　老年中藥保健食品系指以中藥或天然藥物為主要原料生產(chǎn)的具有特定保健功能的食品，它適用于特定的人群食用，具有調(diào)節(jié)人體機(jī)能的作用，與藥物有本質(zhì)的區(qū)別(不以治療疾病為目的)。中藥保健食品是具有中醫(yī)藥和養(yǎng)生文化的內(nèi)涵，注重中醫(yī)藥整體性和系統(tǒng)性。老年人又是特殊的消費(fèi)群體，所以老年中藥保健食品營(yíng)銷(xiāo)策略的分析是一個(gè)非常值得探討的問(wèn)題。

　　1 人口老齡化我國(guó)已經(jīng)步入老齡化社會(huì)，到2050年老年人口將達(dá)到4.7億，占總?cè)丝诘?7.8%，隨著老齡化的擴(kuò)大和生活水平的提高，人們的保健意識(shí)也在增強(qiáng)，對(duì)保健品的需求不斷提高，“銀色經(jīng)濟(jì)”必將成為21世紀(jì)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

　　2 消費(fèi)心理老年人飽經(jīng)滄桑、閱歷人生，消費(fèi)心理具有成熟、穩(wěn)定、理性、謹(jǐn)慎、節(jié)儉、求真、重視產(chǎn)品質(zhì)量、物美價(jià)廉等特點(diǎn)，這是一種具有中國(guó)傳統(tǒng)文化的固定心理模式。同時(shí)老年人希望得到體貼、關(guān)心、周到的服務(wù)，要主動(dòng)為老年消費(fèi)者提供方便措施。

　　3 傳統(tǒng)禮儀走親訪友互送禮品是中國(guó)的傳統(tǒng)禮儀，由于人口老齡化和生活水平提高，在選擇禮品的觀念也發(fā)生了變化，送禮送健康，老年保健品受到人們的青睞。

　　4 醫(yī)保改革醫(yī)保改革措施出臺(tái)，很多老年人選擇了保健防病和治未病的道路，老年人保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)。